2026年1月15日，畢友“出海中東·探索一帶一路中國新機遇”考察團(tuán)在沙特利雅得開啟高密度公務(wù)日。當(dāng)天，考察團(tuán)先后對接工行利雅得分行、沙特華商總會、沙特四川商會三大核心機構(gòu)，從跨境金融服務(wù)、產(chǎn)業(yè)資源對接、本地化運營支持三個維度，為團(tuán)員企業(yè)破解沙特市場準(zhǔn)入難題。行程間隙，團(tuán)員們圍繞創(chuàng)業(yè)策略、市場認(rèn)知、長期主義等話題深度交流，分享實戰(zhàn)感悟，讓考察不止于“資源對接”，更實現(xiàn)“智慧共生”。

作為2026年畢友首場全球出海遠(yuǎn)征的收官階段核心行程，沙特站聚焦“金融+商會+圈層”的立體賦能模式，精準(zhǔn)匹配團(tuán)員企業(yè)需求，為中東之行畫上濃墨重彩的一筆。

工行利雅得分行：跨境金融賦能，筑牢資金安全防線

上午，考察團(tuán)與工行利雅得分行核心團(tuán)隊座談，聚焦沙特市場跨境金融服務(wù)與資金合規(guī)管理。作為中國工商銀行在沙特的核心分支機構(gòu)，工行利雅得分行持沙特金融監(jiān)管機構(gòu)（SAMA）全功能商業(yè)銀行牌照，深耕本地市場多年，是中沙跨境金融服務(wù)的領(lǐng)軍者，其服務(wù)覆蓋貿(mào)易融資、多幣種結(jié)算、企業(yè)貸款、外匯風(fēng)險管理等核心領(lǐng)域。

針對考察團(tuán)企業(yè)的多元需求，工行團(tuán)隊提供定制化金融解決方案：

- 對深圳華茂科技等外貿(mào)型企業(yè)，重點介紹跨境結(jié)算流程、外匯管制政策及匯率風(fēng)險管理工具，詳解光模塊出口業(yè)務(wù)中的資金回籠安全方案，建議通過工行多幣種賬戶簡化結(jié)算環(huán)節(jié)；

- 對四川鴻業(yè)機電、成都潤興消毒藥業(yè)等計劃拓展本地項目的企業(yè)，推介貿(mào)易融資、項目貸款等產(chǎn)品，解讀沙特本地融資的資質(zhì)要求與審批流程，助力解決項目資金籌備難題；

- 對東方富海等投資機構(gòu)，分享沙特資本市場動態(tài)、跨境資金池搭建及資本運作金融支持，為并購合作提供資金通路規(guī)劃。

此外，工行團(tuán)隊還提示金融合規(guī)要點：沙特對外幣進(jìn)出有明確監(jiān)管要求，企業(yè)需提前規(guī)劃資金入境流程，留存貿(mào)易單據(jù)以備核查；建議通過本地銀行辦理金融業(yè)務(wù)，既能享受政策適配性服務(wù)，也能提升資金流轉(zhuǎn)效率。團(tuán)員們結(jié)合自身業(yè)務(wù)痛點提問，工行團(tuán)隊逐一回應(yīng)，并表示將為考察團(tuán)企業(yè)開通綠色服務(wù)通道，助力金融業(yè)務(wù)快速落地。

沙特華商總會：資源聚合，解鎖基建與產(chǎn)業(yè)核心機遇

下午，考察團(tuán)首站到訪沙特華商總會，與會長徐一拆、執(zhí)行會長范會長等核心成員及本地企業(yè)家代表深度座談。作為經(jīng)中國駐沙特大使館備案的國家級非營利性社團(tuán)組織，沙特華商總會現(xiàn)有會員企業(yè)超300家，涵蓋制造、科技、服務(wù)等多個領(lǐng)域，是中企對接沙特市場的重要橋梁。

會上，商會團(tuán)隊詳解沙特市場機遇與落地要求：

- 重點行業(yè)：2034年世界杯、2030年世博會等大型賽事驅(qū)動基建需求旺盛，陶瓷、鋼鐵、機電設(shè)備等建材品類缺口顯著；房地產(chǎn)市場2026年開放外國人購房政策，房價年漲35%，開發(fā)與中介服務(wù)潛力巨大；汽車產(chǎn)業(yè)維修保養(yǎng)、電動車市場，通信領(lǐng)域光模塊需求等均是合作藍(lán)海；

- 落地挑戰(zhàn)：本地用工需滿足30%-40%本地化比例，部分行業(yè)要求更高；公司注冊需3000萬沙特里亞爾認(rèn)繳制，存在一定隱形成本；合規(guī)風(fēng)險突出，需重點關(guān)注勞動法、稅法及外匯管制；

- 合作建議：鼓勵企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，通過商會整合資源參與大型工程投標(biāo)；建議以5-10年為周期長期布局，借助沙特穩(wěn)定的石油美元購買力深耕市場。

團(tuán)員企業(yè)精準(zhǔn)對接：光洋股份探討汽車零部件本地化合作；北京衡越教育咨詢職業(yè)培訓(xùn)與本地人才培養(yǎng)合作；深圳華茂科技尋求與沙特電信運營商（STC、Mobility）的光模塊供應(yīng)機會，商會當(dāng)場表示將對接相關(guān)資源，推進(jìn)意向落地。

沙特四川商會：鄉(xiāng)情紐帶，支招本地化運營實戰(zhàn)

隨后，考察團(tuán)走進(jìn)沙特四川商會，在商會核心成員萬安鳳等的接待下，圍繞本地化運營、行業(yè)資源對接展開交流。商會以“提供可驗證信息、搭建靠譜平臺”為宗旨，核心成員均深耕沙特市場多年，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。

商會代表分享關(guān)鍵市場洞察：

- 電商渠道：本地主流平臺如bostore已實現(xiàn)全品類覆蓋，中國電器品牌已入駐，進(jìn)入主流渠道是業(yè)務(wù)落地的關(guān)鍵；

- 房地產(chǎn)開發(fā)：首都核心區(qū)域房價約1萬沙特里亞爾/平方米（約合人民幣3萬元），建議采用“小步快跑”模式，先開發(fā)小型項目驗證市場，再逐步擴大規(guī)模，需警惕政府規(guī)劃變動風(fēng)險；

- 本地化要點：非電商領(lǐng)域需1-3個月實地調(diào)研，建議學(xué)習(xí)基礎(chǔ)阿拉伯語，尊重宗教習(xí)慣；通過商會獲取經(jīng)過驗證的資源，避免盲目合作。

深圳華茂科技咨詢ICT行業(yè)本地化落地細(xì)節(jié)，房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)了解核心地塊開發(fā)流程，商會均給出實操建議，并表示將協(xié)助驗證本地合作伙伴資質(zhì)，為企業(yè)保駕護(hù)航。

創(chuàng)業(yè)感悟分享：圈層共鳴，碰撞商業(yè)智慧火花

行程間隙，團(tuán)員們圍繞創(chuàng)業(yè)與投資話題展開深度交流，分享實戰(zhàn)感悟與商業(yè)智慧，核心觀點引發(fā)強烈共鳴：

- 降維打擊策略：利用區(qū)域間信息差與服務(wù)能力差異，可實現(xiàn)高效突破，如成都某代理記賬公司將成熟模式復(fù)制至西藏昌都，價格提升6倍成為當(dāng)?shù)佚堫^；

- 長期主義與精準(zhǔn)定位：出海需明確自身階段與市場匹配度，避免盲目追逐“大而美”的機會，深耕細(xì)分領(lǐng)域比全鏈條競爭更易成功；

- 差異化競爭力：構(gòu)建換位思考、逆向思考能力，或通過“小范圍跨界融合”形成獨特優(yōu)勢，成為不可替代的“橋梁”角色；

- 本地化核心：尊重當(dāng)?shù)匚幕c政策，與新一代創(chuàng)業(yè)者（35歲左右）合作，其現(xiàn)代化思維更易達(dá)成合作共識。

“這場交流讓我們不僅收獲資源，更理清了出海思路。”團(tuán)員們表示，圈層間的經(jīng)驗分享為后續(xù)決策提供了重要參考。

畢友創(chuàng)始人鄭海峰表示：“畢友打造的出海考察，既鏈接政企核心資源，更搭建優(yōu)質(zhì)圈層交流平臺。金融護(hù)航、商會搭橋、智慧碰撞，三重賦能讓企業(yè)出海少走彎路。”

次日，考察團(tuán)將在利雅得開展文化體驗，探訪德拉伊耶老皇宮、沙特國家博物館等地標(biāo)，深化對本地文化的認(rèn)知。畢友將持續(xù)追蹤報道，為有意出海的企業(yè)傳遞沙特市場一線洞察。